4月23日，第133届中国进出口商品交易会（广交会）第二期在广州盛大开幕，展览面积达50.5万平方米，参展规模创历届之最。

本届广交会是名创优品第九次参展，作为立足于中国的全球化发展的广州新消费龙头品牌，本届广交会名创优品主打展出的产品为品牌战略品类香薰、毛绒公仔等，包括大师香薰、Dundun鸡、MINIFAMILY等。

作为新零售企业的代表，名创优品为什么来到广交会？在广交会上又有何收获？对此，PDC专访了名创优品集团执行副总裁兼首席产品官窦娜。

Q：现在市面上有很多的新玩家开始入局新零售赛道，对比他们名创优品的优势和差异化在哪里？

窦娜：一是原创。在原创方面，名创优品有着比较独特的竞争优势。

二是渠道。从名创优品目前的店铺的数量，在全球渠道的布局来讲，也是一个竞争优势。

三是产品供应链。名创优品是一家产品为王的公司，所以我们在设计跟创新上的投入，历年来讲都是很高的，现在我们的全职设计师就有超过300位。同时我们在整个供应链上都保证了设计创意能够非常好的落地，能够推出更好的产品给消费者。

四是在创意和设计。在这方面，无论是我们跟IP的合作也好，还是跟很多设计团队的合作，在行业里面应该都是数一数二的。

其中我觉得产品供应链和创意设计还相辅相成的、你不仅要有好的创意，同时还有落地能力，其中创意就来自于在设计当中，落地指的就是供应链的实力。

Q：作为零售企业的代表，名创优品为什么会来到广交会这样一个外贸舞台？

窦娜：我们自从创业之初和广交会就已经有渊源了。2013年开始，我们就和PDC合作，因为PDC是一个设计平台，广交会又是一个全球性的贸易盛会。在广交会上，有非常多优质的工厂以及非常多的设计企业参展。

从参展商的角度来讲，在广交会上，我们会通过展示我们的品牌区吸引设计师，每一年我们都会通过广告会结交到非常有趣工厂，然后达成良好的合作。从采购商的角度来讲，我们有接近300人的采购代表团在广交会上采购。

中国制造毕竟还是全球最大的制造基地，所以广交会也成为我们海外市场不可或缺的寻找到更好合作伙伴的平台和渠道。所以每一年的广交会对于我们整个公司来讲，对于整个我们的商品产品来讲，都非常重要。名创优品充分利用广交会这个窗口，向世界展示产品创新实力、创意设计的魅力以及服务水平，同时也在中国企业实现品牌出海中发挥着积极的作用。

Q：可不可以和我们分享一下一些在广交会达成合作的案例？

窦娜：比如说我们的牙刷工厂，就是我们在广交会的收获。

当时我们名创优品想要推出一个牙刷品类，当时我们在想，比如你提到牙膏，你会想到高露洁，黑人等品牌，我们想要做一款牙刷，让大家一想到牙刷就会想到我们。我在广交会的时候就碰到三笑，因为我知道三笑是一个非常老牌的本土的牙刷品牌，他们有非常好的生产技术，所以我们当时找了他们来生产牙刷，包括现在他也是我们牙刷的主力。

还有一个值得讲的点——在过去几年，我们也是通过广交会，推动许多外贸工厂“出口转内销”，所以在疫情的时候跟我们合作的工厂，它就不会有那么大的波动跟风险。比如今天我们带来的卖得很好的一款梳子就是广交会上一家外贸转内销的工厂做的，他们也是我们的第一波供应商，现在那款产品盈利也非常好。

Q：名创优品里面有很多的产品，这些产品其实它们原本可能是来自于一个不太知名的工厂，但是当它贴上名创优品的标签之后，就会有很多给消费者愿意到店里去买的。但如果摆在路边，可能就没有人去买。您觉得这个是名创优品作为一个品牌或者平台的力量吗？

窦娜：是的。渠道的力量还是有很大的贡献，但你渠道的力量背后，是产品必须要强。到现在为止，我们的董事长每个星期都会亲自参加选品会，我跟他一起从来没有间断过。董事长亲自参与这个事情，在很多企业都做不到的。